Hoy por hoy, ante el confinamiento en que la COVID-19 mantiene al mundo, la industria del libro ha tenido que dar un golpe de timón para sobrellevar el temporal. Y es que algunas editoriales que habían venido apostado principalmente a la venta del libro físico, ahora han tenido que migrar a las plataformas online o ampliar su oferta en ellas. Asimismo, en las últimas semanas, la demanda del ebook ha incrementado considerablemente al perfilarse como una opción ante el cierre de librerías y sopesarse sus ventajas frente al impreso, como su menor costo e inmediatez en su adquisición.
Periódicamente, las tiendas en línea ofrecen a los editores la posibilidad de destacar sus títulos mediante las llamadas novedades (títulos de reciente aparición, generalmente sin descuento) y las promociones (Back to School, Navidad, Año Nuevo, etc.), con rebajas que oscilan entre el 20 y el 50 % sobre el precio regular del título. Esto pudiera asustar a algunos, no obstante que las promociones son los escaparates de las tiendas y, en ese sentido, el medio para conseguir más ventas.
En primer lugar, hay que entender las promociones como la mejor forma de darle visibilidad a tus ebooks. En segunda instancia, de lo que se trata es de saber barajarlos. Seguramente, habrá libros que te generen más ventas y otros que necesiten mayor empuje para poder llegar a los lectores. Lo deseable es hacer énfasis en la promoción de estos últimos, pues, aunque el descuento reducirá el margen de ganancia, a final de cuentas, conseguirás ingresos.
Por otro lado, toda promoción en tiendas estará incompleta sin una estrategia de marketing que articule los destaques con posts en redes sociales, campañas de emailing, banners en tu sitio web, etc.: hay que usar la tecnología a nuestro alcance para redireccionar a los posibles lectores hacia el libro. De esta manera, el potencial de las promociones en tiendas se verá apuntalado por el eco que hagas de ellas.
En síntesis, te recomiendo lo siguiente:
- Elige qué libros destacar, considerando las ventas que te genera cada uno y el porcentaje de descuento de cada promoción.
- Participa en las promociones, tanto novedades como títulos en oferta. Recuerda: siempre propón tus novedades a destaque.
- Crea una estrategia de marketing para anunciar tus títulos destacados y, así, conducir a los lectores hacia la compra del ejemplar.
- Analiza tus resultados: compara los ingresos de tus títulos antes y después de ser destacados, revisa tu campaña de difusión, plantea posibles mejoras a tu estrategia.
Por último, recuerda que en Ink it te ayudamos a destacar tus títulos en las tiendas online y te brindamos asesoría para generar tus propias promociones. Comunícate con nosotros, con gusto te atenderemos.